Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Στέλεχος Πωλήσεων SaaS
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε ένα Στέλεχος Πωλήσεων SaaS με πάθος για την τεχνολογία, ισχυρό εμπορικό ένστικτο και αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης πελατολογίου σε ανταγωνιστικές αγορές. Ο ιδανικός υποψήφιος θα αναλάβει την προώθηση και πώληση λύσεων λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS) σε νέους και υφιστάμενους πελάτες, κατανοώντας σε βάθος τις επιχειρηματικές τους ανάγκες και προτείνοντας κατάλληλες ψηφιακές λύσεις που δημιουργούν μετρήσιμη αξία. Ο ρόλος απαιτεί συνδυασμό στρατηγικής σκέψης, συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων, άριστης επικοινωνίας και ικανότητας διαχείρισης σύνθετων κύκλων πώλησης από την αρχική επαφή έως το κλείσιμο της συμφωνίας και την ανανέωση συμβολαίων.
Το Στέλεχος Πωλήσεων SaaS θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες marketing, product, customer success και υποστήριξης, ώστε να διασφαλίζεται η ομαλή εμπειρία του πελάτη σε κάθε στάδιο του ταξιδιού του. Θα είναι υπεύθυνο για τη δημιουργία νέων ευκαιριών μέσω outbound και inbound ενεργειών, τη διεξαγωγή παρουσιάσεων και online demos, τη διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και τη διατήρηση ακριβών δεδομένων στο CRM. Παράλληλα, θα παρακολουθεί την αγορά, τον ανταγωνισμό και τις τάσεις του κλάδου, εντοπίζοντας νέες δυνατότητες ανάπτυξης και βελτίωσης της εμπορικής στρατηγικής.
Ο επιτυχημένος υποψήφιος θα πρέπει να κατανοεί δείκτες απόδοσης όπως conversion rates, pipeline velocity, average contract value και churn, και να χρησιμοποιεί αυτά τα δεδομένα για τη βελτιστοποίηση της απόδοσής του. Η θέση απευθύνεται σε επαγγελματίες που απολαμβάνουν την επίτευξη στόχων, λειτουργούν με αυτονομία αλλά και ομαδικό πνεύμα, και μπορούν να μετατρέπουν τεχνικά χαρακτηριστικά προϊόντων σε σαφή επιχειρηματικά οφέλη για διαφορετικά κοινά λήψης αποφάσεων.
Σε αυτόν τον ρόλο, θα έχετε την ευκαιρία να συμβάλετε ουσιαστικά στην ανάπτυξη της εταιρείας, να επηρεάσετε τη στρατηγική go-to-market και να χτίσετε μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με πελάτες. Αναζητούμε έναν επαγγελματία με προσανατολισμό στο αποτέλεσμα, ανθεκτικότητα, οργανωτικότητα και υψηλό επίπεδο επαγγελματισμού, που μπορεί να κινηθεί αποτελεσματικά σε ένα δυναμικό, ταχέως εξελισσόμενο περιβάλλον τεχνολογίας. Αν σας εμπνέει η πώληση λύσεων με πραγματικό επιχειρηματικό αντίκτυπο και θέλετε να εξελιχθείτε σε έναν σύγχρονο εμπορικό ρόλο υψηλής αξίας, αυτή η θέση αποτελεί εξαιρετική ευκαιρία.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη νέου πελατολογίου μέσω στοχευμένων ενεργειών prospecting και lead generation.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης από την πρώτη επαφή έως το κλείσιμο συμφωνίας.
- Παρουσίαση της πλατφόρμας SaaS μέσω online ή δια ζώσης demos και εμπορικών συναντήσεων.
- Κατανόηση επιχειρηματικών αναγκών πελατών και διαμόρφωση κατάλληλων προτάσεων αξίας.
- Διατήρηση ενημερωμένων στοιχείων στο CRM και ακριβής πρόβλεψη πωλήσεων.
- Συνεργασία με marketing και customer success για αύξηση μετατροπών και ανανεώσεων.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων, προσφορών και συμβολαίων με πελάτες.
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού, τάσεων αγοράς και ευκαιριών για upselling και cross-selling.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Προϋπηρεσία σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε περιβάλλον SaaS ή τεχνολογίας.
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων κύκλων πώλησης και πολλαπλών εμπλεκομένων.
- Άριστες επικοινωνιακές, διαπραγματευτικές και παρουσιαστικές δεξιότητες.
- Εμπειρία χρήσης CRM εργαλείων και παρακολούθησης εμπορικού pipeline.
- Κατανόηση βασικών δεικτών πωλήσεων και εμπορικής απόδοσης.
- Αυτονομία, οργανωτικότητα και ισχυρός προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων.
- Άνεση στην παρουσίαση τεχνολογικών λύσεων σε μη τεχνικά και τεχνικά στελέχη.
- Πολύ καλή γνώση αγγλικών και εξοικείωση με ψηφιακά εργαλεία συνεργασίας.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας σε πωλήσεις SaaS ή άλλων τεχνολογικών λύσεων;
- Πώς προσεγγίζετε την αναζήτηση και αξιολόγηση νέων υποψήφιων πελατών;
- Ποια μεθοδολογία ακολουθείτε για τη διαχείριση ενός σύνθετου κύκλου πώλησης;
- Πώς χειρίζεστε αντιρρήσεις σχετικά με τιμή, ανταγωνισμό ή χρόνο υλοποίησης;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει και πώς τα αξιοποιείτε στην καθημερινότητά σας;
- Περιγράψτε μια συμφωνία που κλείσατε και για την οποία είστε ιδιαίτερα περήφανος ή περήφανη.
- Πώς συνεργάζεστε με ομάδες marketing, product ή customer success για καλύτερα αποτελέσματα;
- Ποιοι δείκτες απόδοσης θεωρείτε πιο σημαντικούς σε έναν ρόλο SaaS πωλήσεων;
